Vendas: os sete passos

vendas-7-passos.jpgPara desenvolver habilidades que conduzem ao sucesso, é necessário comprometimento constante. Já ouviu falar dos sete passos das vendas? Esse passos são utilizados em treinamentos para explicar a estrutura tradicional das vendas, e é nisso que vamos focar hoje.

Etapas importantes em vendas

Quem trabalha com vendas precisa ter paixão. Vender é uma ação ampla, que exige diferentes habilidades e conhecimento sobre métodos e teorias de vendas, mas principalmente sobre o mercado em que atua.

A capacidade de demonstrar resultados depende da qualidade e uso das ferramentas que o vendedor conhece. Os 7 passos Leia mais…

Vendas por telefone: 7 passos para o sucesso

vendas-por-telefone-7-passos.jpgO vendedor deve ser prestativo, ter ética, preocupar-se em encantar o cliente e, no final das contas, deve oferecer soluções para preencher suas necessidades.  Mas isso é básico e de conhecimento geral, certo? Mas, como fazer tudo isso sem olhar nos olhos do seu cliente? Como fazer vendas por telefone e alcançar metas?

Vendas por telefone – Como agir

Algumas dicas e macetes na conduta de um vendedor, por telefone ou online, destoam da postura de um vendedor presencial. Isso porque o processo de vendas segue uma lógica diferente, devendo ser direto, Leia mais…

Modelo de carta de referência comercial

modelo-de-carta-de-referencia-comercial.jpgEm determinadas situações, as cartas de referência comercial ajudam as organizações a ganhar mercado. As cartas devem focar nos aspectos favoráveis e proporcionar uma projeção positiva da empresa.  Seu desenvolvimento requer alguns cuidados e por isso é um pouco demorado. Selecionamos algumas dicas, apresentamos um modelo de carta de referência comercial com foco na qualidade e outro com foco no crédito, para ajudá-lo!

Antes de começar o desenvolvimento de uma carta, é preciso conhecer seu principal objetivo. A partir daí é possível estabelecer o tipo de carta que vai ser desenvolvida.

Modelo de carta de referência comercial com foco na qualidade

Muitas vezes um fornecedor, ou um futuro parceiro de negócios, pode solicitar uma carta de referência  e, nesse caso, ela deve ser utilizada para apresentar a esse novo cliente as garantias de qualidade de serviço e a confiabilidade da sua empresa. Aproveite para pedir a referência a um parceiro confiável.

A carta deve ser elaborada em papel timbrado e conter a data e informações referentes à qualidade do serviço. Essa carta deve ser redigida com honestidade, para não ter problemas no futuro com sua parceria. É comum que diretores ou o responsável pela organização aprove a carta, caso a pessoa que está redigindo não tenha autoridade para assiná-la.

Modelo carta comercial com foco na qualidade:

 

Insira a data no inicio

 

Para quem possa interessar (Caso conheça o nome da pessoa insira aqui)

 

(Nome da empresa referência).

Faço negócios com a (Nome da empresa) desde (ano), neste período estabelecemos uma excelente parceria, (Discorrer sobre os benefícios que trouxe para sua empresa). Ex: Auxiliando nas áreas de produção, com entrega rápida de matéria prima e contribuindo para a redução de custos, já que a empresa sempre trabalhou com preços favoráveis em nosso mercado.

Através dessa parceria, conseguimos alcançar Leia mais…

Como definir preços em 5 passos

como-definir-precos-5-passos.jpgO pequeno empreendedor deve saber como definir preços corretamente para conseguir melhorar a competitividade do seu empreendimento e garantir o seu lucro. A formação adequada de preço tem impacto direto na sobrevivência do seu negócio.

Pesquisar concorrentes é fundamental

Definir preços de produtos ou serviços é parte de um processo, no qual é preciso considerar alguns fatores internos e externos para garantir o recebimento do lucro desejado. Quando o preço é inadequado, a empresa terá prejuízos.

Todos os custos e despesas envolvidos com os processos de produção devem ser devidamenteLeia mais…

Como escolher e negociar com fornecedores

como-escolher-negociar-fornecedores.jpgOs detalhes fazem a diferença na hora de escolher fornecedores e essa avaliação depende do objetivo de cada organização. A pontualidade na entrega e o prazo para pagamento são dois parâmetros considerados importantes para garantir boas condições de compra. Além da negociação, o controle dos fornecedores é essencial para garantir o fluxo de produção e de vendas.

Como negociar com seus fornecedores

Encontrar fornecedores confiáveis é uma tarefa complexa, que exige experiência e um bom relacionamento. Ter um controle de Leia mais…

Controle de Estoque: 6 dicas para pequenos negócios

controle-de-estoque-6-dicas.jpgTer um bom controle de estoque é um ponto importante para os comerciantes que desejam atender satisfatoriamente seus clientes e garantir uma rentabilidade positiva. Você sabe como garantir o equilíbrio da sua empresa?

Importância do controle de estoque

O controle de estoque é importante e para cada tipo de empresa existe uma preocupação diferente. Por exemplo, para empresas que trabalham com Leia mais…

Vendas: 10 dicas de postura profissional

vendas-10-dicas-postura-profissional.jpgVocê sabe quando ser imparcial? Tem domínio sobre a sua postura profissional?  Sabe compreender quando as suas atitudes estão beneficiando ou prejudicando seu desempenho? Não existe nenhuma ferramenta que desvende essas situações de forma objetiva, é preciso que o profissional desperte autoconhecimento e aprenda a ouvir feedbacks para conseguir lapidar sua performance.

Postura Profissional

O desenvolvimento da postura profissional é essencial para construir uma imagem positiva e alcançar sucesso na sua carreira. O bom desenvolvimento vem com a experiência.  O profissional que conhece suas limitações e domina o seu lado emocional, tende a criar Leia mais…

Comunicação e marketing para pequenas empresas

comunicacao-marketing-para-pequenas-empresas.jpgPara aumentar as vendas e conquistar uma fatia maior de clientes é preciso divulgar o empreendimento, produtos e serviços, independente do tamanho da sua empresa. Atualmente, existem diversas opções de marketing para pequenas empresas. Para decidir em qual delas investir, o empreendedor deve conhecer as principais formas de comunicação e as linguagens de cada mídia, ferramentas essenciais para ter sucesso com a divulgação.

Estratégias de marketing para pequenas empresas

A divulgação pode ser realizada através de diferentes mídias, o importante é pesquisar qual é o melhor canal para manter uma comunicação acessível no caso de uma micro ou pequena empresa.

Conhecendo cada uma delas, o empreendedor pode escolher o canal que melhor atenda suas necessidades e aumentar suas chances de sucesso. Veja um pouco mais sobre as diferentes estratégias de marketing para pequenas empresas:

Propaganda: A propaganda deve ser clara e despertar o interesse do cliente. Pode ser feita em anúncios de Leia mais…

Trade Marketing: destacando-se no mercado

trade-marketing-destacando-mercado.jpgAs pequenas empresas não podem ficar paradas. É preciso buscar conhecimentos que contribuam para melhorias. Para ajudar no aproveitamento das oportunidades, as organizações têm investido em trade marketing.

O trade marketing integra as estratégias de marketing das empresas e tem seu foco no aumento da rentabilidade, a partir da integração e troca de informações estratégicas entre a área comercial e de marketing.

Existem inúmeras ferramentas e diferentes propostas para ajudar a alavancar as vendas, contribuir para a aceitação da marca e para o crescimento corporativo.

O que é Trade Marketing?

O trade marketing trabalha com ações direcionadas. Para ter sucesso em sua utilização, é preciso ter profissionais que dominem os principais pilares desta ferramenta, incluindo o sortimento, a visibilidade, o preço e a promoção.

  1. Sortimento: O sortimento dos produtos Leia mais…

Modelo de gestão financeira para pequenos negócios

modelo-de-gestao-financeira-pequenos-negocios.jpgA gestão financeira de uma empresa ajuda a garantir a competividade, por isso é preciso um cuidado especial para planejar e equilibrar as finanças. A partir de um modelo de gestão financeira é possível ter um controle efetivo e favorecer o sucesso da organização.

Modelo de gestão financeira

Ter um modelo de gestão financeira a seguir é o ponto de partida para que a empresa consiga ter controle sobre suas estratégias e se manter competitiva no mercado, garantindo seu crescimento.

Um modelo de gestão financeira inclui todas as atividades financeiras que devem ser controladas, a saber: