A comunicação como porta para o sucesso

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A comunicação é uma arte que ajuda no desenvolvimento, facilita a negociação e melhora a formação da sua rede de contatos, permitindo realizar boas apresentações. Enfim, saber o que falar, quando falar e com quem falar facilita tanto a vida profissional quanto a pessoal. Porém, o que muitas pessoas não sabem é que a comunicação não é um dom, mas sim uma competência que pode ser treinada e aperfeiçoada.

Como a comunicação facilita a sua vida?

Apesar de parecer óbvio, vale lembrar que a comunicação dá condições para o crescimento profissional, por isso busque Leia mais…

Como os líderes utilizam seu networking

como-lideres-utilizam-networking.jpgMelhorar o networking deve ser uma preocupação contínua durante o desenvolvimento da vida profissional. Líderes de sucesso utilizam essa ferramenta durante a gestão das equipes, no cumprimento de metas e, principalmente, como auxílio para transição e crescimento profissional. Nem todo profissional tem facilidade para formar e gerir a sua rede de contatos, por isso, selecionamos algumas dicas para facilitar esse processo.

Networking e Crescimento Profissional

Algumas pessoas acreditam que manter uma rede de contatos pode ser desagradável ou trabalhoso, devido à troca de favores e a manutenção constante da rede. Por outro lado, uma rede fortalecida favorece o envolvimento dos profissionais em diferentes áreas, ampliando a visão e servindo de alicerce na construção de relacionamentos sólidos e na conquista de novos objetivos.

O networking pode auxiliar o crescimento profissional. Todo profissional, em algum momento da sua vida, deve realizar Leia mais…

Devo investir em um programa de trainee?

programa-trainee.jpgO programa de trainee tem como objetivo desenvolver jovens talentos, preparando estas pessoas pra que assumam posições de liderança dentro das organizações. A participação em um programa de trainee pode auxiliar o jovem na construção de uma carreira de sucesso desde o início da sua vida profissional.

Como funciona o programa de trainee?

O programa de trainee é apenas uma porta de entrada para que o jovem possa construir sua carreira. Ele precisa estar consciente de que o desenrolar vai depender Leia mais…

Motivos para realizar um intercâmbio

motivos-realizar-intercambio.jpgO mercado valoriza cidadãos globais, por isso, o intercâmbio é uma experiência importante na vida do jovem, em qualquer área de atuação. Ao aprender a lidar com as diferenças culturais, o profissional consegue ter maior facilidade para liderar e reunir pessoas diferentes dentro de uma equipe, independente das barreiras.

Importância do intercâmbio

Ao participar de um intercâmbio, o jovem deve aproveitar para construir uma rede de relacionamento global. Além disso, observar Leia mais…

Motivos para investir em uma pós-graduação

motivos-investir-pos-graduacao.jpgO mercado profissional está cada vez mais competitivo. Quem deseja liderar e ter destaque em sua área de atuação não pode se contentar apenas com a graduação. A pós-graduação permite ao profissional aprofundar o conhecimento obtido na graduação e pode criar uma ponte para uma nova carreira, dependendo da área escolhida.

Investir ou não em uma pós-graduação?

Não é surpresa encontrar ,no mercado de trabalho, pessoas que mudaram de profissão após cursar uma pós-graduação. A preparação obtida em um curso de pós é uma preparação para a vida, para um futuro melhor, por isso, esse investimento deve ser considerado e Leia mais…

O papel das redes sociais na busca por um emprego

redes-sociais-emprego.jpgA vida acontece na internet, ninguém mais duvida disso e as empresas, assim como os usuários, estão de olho em tudo o que acontece, acompanhando as tendências e realizando contratações através de redes sociais e profissionais formados online.

Quem tem interesse em usar essas redes sociais e profissionais para conseguir um emprego, deve partir do princípio que é necessário

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Como prospectar clientes e aumentar vendas

prospectar-clientes-aumentar-vendas.jpgAs vendas são o coração de uma empresa e prospectar é o primeiro passo para conseguir atrair novos clientes em potencial. Os vendedores que estão tendo dificuldades em aumentar vendas devem olhar sob uma nova perspectiva e ampliar as atividades de prospecção, a fim de aumentar a rentabilidade e o potencial de mercado atingido.

Dicas para aumentar vendas

Quem busca atingir um novo mercado deve explorar todo o seu potencial fazendo uso de uma abordagem que consiga identificar desejos e necessidades que convertam clientes potenciais em clientes reais.  O desenvolvimento de estratégias é fundamental para aumentar vendas.

Para descobrir um novo mercado em potencial, cuide de alguns aspectos que podem ajudar a ampliar as perspectivas:

  • Mantenha o foco – A concentração  é fundamental para atingir metas, tomar decisões e para conhecer e entender bem os clientes.
  • Conheça bem a política de vendas, o produto ou serviço oferecido. Isso é fundamental para conseguir ampliar o mercado de vendas.
  • Manter a empatia pelo cliente é uma forma de conseguir ouvir e entender o que realmente ele está buscando.
  • Durante o contato com o prospect apresente todo o conhecimento que você possui acerca do produto ou serviço que oferece.
  • Novas ideias e formas diferentes de abordagem ajudam a transferir conhecimentos e informações relevantes, ampliando suas chances de conquistar novos clientes.

O processo de vendas não é totalmente compreensível e quem não cuida diariamente do atendimento das suas metas corre o risco de ficar para trás e perder o seu posto de vendedor. O mercado de vendas requer dinamismo e práticas diárias que estabeleçam vínculos com novos clientes.

Como abordar um possível cliente

Tenha um bom planejamento antes de fazer contato com o seu possível cliente. Procure ter um público diversificado, pois quem tenta sempre vender para os mesmos tomadores de decisões, corre o risco de perder mercado:

  • O bom vendedor está sempre pronto para reconhecer um possível cliente e fazer uso de uma nova estratégia;
  • Criar  perspectivas que apresentem soluções imediatas é necessário para aumentar vendas;
  • Buscar novos clientes no mercado é um desafio que deve ser apreciado pelo vendedor e praticado diariamente;
  • Quem gosta da sua profissão tem maiores chances de conquistar o sucesso e o topo da lista de melhores vendedores dentro da organização.

Um bom vendedor deve aproveitar para investir e ampliar o seu networking, uma vez que sua rede de contatos pode ajudá-lo a atingir a meta de aumentar vendas. Por isso, esteja sempre disposto a participar de novas reuniões, grupos online focados no seu segmento, reuniões e eventos presenciais de grupos que tenham sinergia com a sua área de atuação.

 

Mentor: bagagem que faz a diferença

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Você já deve ter ouvido falar deles, mas pode não saber qual o real papel dos mentores dentro de uma Universidade. Até porque, embora tenhamos muito a aprender com estes profissionais, não temos hábito de nos relacionar com eles. No entanto, sabemos que a época de provas e entregas de trabalhos é um momento crítico na vida de todo estudante, então, por que não buscar ajuda dentro da própria Universidade? Afinal, o papel dos mentores é o de ajudar os estudantes a se questionarem e criarem autoconfiança para tomar suas próprias decisões no futuro.

Segundo o site da Mentor, organização-líder em mentoring de jovens nos EUA, “estudantes que se reúnem regularmente com seus mentores são 52% Leia mais…

7 Erros mais cometidos no Linkedin

7-erros-mais-cometidos-linkedin.jpgCom cerca de 200 milhões de usuários no mundo, o Linkedin é uma rede profissional cada vez mais reconhecida e utilizada como ferramenta tanto para recrutar profissionais como para achar emprego. Em 2012, o Diretor do Linkedin no Brasil, Osvaldo Barbosa de Oliveira, anunciou que a rede de negócios tinha mais de 10 milhões de usuários brasileiros. Considerando esses números elevados já dá para notar o papel que esse networking profissional desempenha no mercado de trabalho brasileiro. Portanto, preparamos uma lista de erros corriqueiros que você não deve cometer em seu perfil no Linkedin, com base nas instruções da especialista em carreira do Linkedin, Nicole Williams, em entrevista para a Forbes.Leia mais…

Ferramentas para buscar um novo emprego

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Todo jovem e até mesmo os profissionais mais experientes, quando colocados à prova na procura por um novo emprego, sentem um misto de pressão e emoção, que pode se tornar um grande vilão, turvando a visão e capacidade de encontrar uma nova posição.

Como escolher um novo emprego

Além de cuidar da ansiedade é preciso saber utilizar ferramentas potentes como Leia mais…