Motivando sua equipe de vendas

motivando-equipe-de-vendas.jpgExistem diferentes atividades que podem ser aplicadas para ajudar no desenvolvimento e construção de uma equipe forte.  Essas ações devem ser direcionadas para que realmente dêem resultados. Como posso motivar a minha equipe de vendas?

O que eles esperam?

As equipes de vendas costumam ser o coração das organizações. É delas que depende o futuro da empresas. Por isso o setor comercial costuma ser tão bajulado, ter as maiores verbas e ações motivacionais.

Gestores devem conhecer bem a sua equipe de vendas, a fim de alinhar os objetivos com os demais aspectos organizacionais e conseguir oferecer ações que auxiliem na conquista de metas. A importância desse setor começa na contratação e é mantida através de fatores motivacionais.

A pressão é grande, as metas costumam ser altas e os desafios imensos. Um vendedor deve estar Leia mais…

Técnicas de vendas: como fidelizar clientes

tecnicas-de-vendas-fidelizar.jpgDesenvolver habilidades de vendas é essencial para se manter na profissão e alcançar o sucesso. Mas, como conseguir melhorar e aumentar as vendas? Como dominar técnicas de vendas que lhe permitam conhecer e suprir as necessidades dos clientes?

Técnicas de vendas

Dominar e acompanhar as novidades sobre vendas e o comportamento do consumidor pode ser um diferencial para conquistar um espaço maior. Invista na busca pelo conhecimento e saiba escolher os treinamentos e cursos dos quais deve participar.

Algumas técnicas de vendas são básicas, mas é bom reforçá-las, para garantir que está percorrendo o caminho que deveria!

Cliente: Seja seletivo e aprenda a ouvir as dicas e Leia mais…

Vendas: os sete passos

vendas-7-passos.jpgPara desenvolver habilidades que conduzem ao sucesso, é necessário comprometimento constante. Já ouviu falar dos sete passos das vendas? Esse passos são utilizados em treinamentos para explicar a estrutura tradicional das vendas, e é nisso que vamos focar hoje.

Etapas importantes em vendas

Quem trabalha com vendas precisa ter paixão. Vender é uma ação ampla, que exige diferentes habilidades e conhecimento sobre métodos e teorias de vendas, mas principalmente sobre o mercado em que atua.

A capacidade de demonstrar resultados depende da qualidade e uso das ferramentas que o vendedor conhece. Os 7 passos Leia mais…

Conselhos: quando e para quem pedir

conselhos-quando-para-quem-pedir.jpgO problema do conselho é que todo mundo tem um. Mas, cuidado! É preciso ter opinião própria e conduzir sua carreira de acordo com seus objetivos. Claro que dúvidas sempre aparecem, no entanto, como questionar e para quem pedir conselhos é o diferencial.

Para quem pedir conselhos

Algumas pessoas estão apenas interessadas em saber o que está acontecendo e, muitas vezes, em dar conselhos quando não foram solicitadas. Algumas pessoas aproveitam um momento de insegurança para se intrometer em assuntos que não deveriam nem sequer conhecer.

Quem está ansioso desejando bons conselhos fica muito vulnerável ao mau conselho, o que é pior do que nenhum!  Nem sempre um empreendedor de sucesso ou um gestor está apto para lhe dar conselhos. Pode faltar experiências ou conhecimento em relação ao setor em que você atua.

Por isso, cuidado com os conselhos que você deseja seguir!

O ideal é Leia mais…

Modelo de carta de referência comercial

modelo-de-carta-de-referencia-comercial.jpgEm determinadas situações, as cartas de referência comercial ajudam as organizações a ganhar mercado. As cartas devem focar nos aspectos favoráveis e proporcionar uma projeção positiva da empresa.  Seu desenvolvimento requer alguns cuidados e por isso é um pouco demorado. Selecionamos algumas dicas, apresentamos um modelo de carta de referência comercial com foco na qualidade e outro com foco no crédito, para ajudá-lo!

Antes de começar o desenvolvimento de uma carta, é preciso conhecer seu principal objetivo. A partir daí é possível estabelecer o tipo de carta que vai ser desenvolvida.

Modelo de carta de referência comercial com foco na qualidade

Muitas vezes um fornecedor, ou um futuro parceiro de negócios, pode solicitar uma carta de referência  e, nesse caso, ela deve ser utilizada para apresentar a esse novo cliente as garantias de qualidade de serviço e a confiabilidade da sua empresa. Aproveite para pedir a referência a um parceiro confiável.

A carta deve ser elaborada em papel timbrado e conter a data e informações referentes à qualidade do serviço. Essa carta deve ser redigida com honestidade, para não ter problemas no futuro com sua parceria. É comum que diretores ou o responsável pela organização aprove a carta, caso a pessoa que está redigindo não tenha autoridade para assiná-la.

Modelo carta comercial com foco na qualidade:

 

Insira a data no inicio

 

Para quem possa interessar (Caso conheça o nome da pessoa insira aqui)

 

(Nome da empresa referência).

Faço negócios com a (Nome da empresa) desde (ano), neste período estabelecemos uma excelente parceria, (Discorrer sobre os benefícios que trouxe para sua empresa). Ex: Auxiliando nas áreas de produção, com entrega rápida de matéria prima e contribuindo para a redução de custos, já que a empresa sempre trabalhou com preços favoráveis em nosso mercado.

Através dessa parceria, conseguimos alcançar Leia mais…

Comportamento: atitudes empreendedoras

comportamento-atitudes-empreendedoras.jpgA busca pela autonomia profissional abre espaços para quem deseja ter seu próprio negócio, porém nem todos tem perfil para empreender. Quem deseja empreender deve cuidar para ter comportamentos condizentes com a sua opção. O desenvolvimento de práticas e atitudes empreendedoras é um passo importante e essencial para criar um negócio de sucesso.

A busca pelo conhecimento

Antes de começar a empreender, reflita sobre seu perfil e os comportamentos que são essenciais para conquistar seus objetivos, levando em conta questionamentos importantes como:

  • Quais as características preciso ter para manter meu empreendimento funcionando?
  • Eu tenho Leia mais…

Como definir preços em 5 passos

como-definir-precos-5-passos.jpgO pequeno empreendedor deve saber como definir preços corretamente para conseguir melhorar a competitividade do seu empreendimento e garantir o seu lucro. A formação adequada de preço tem impacto direto na sobrevivência do seu negócio.

Pesquisar concorrentes é fundamental

Definir preços de produtos ou serviços é parte de um processo, no qual é preciso considerar alguns fatores internos e externos para garantir o recebimento do lucro desejado. Quando o preço é inadequado, a empresa terá prejuízos.

Todos os custos e despesas envolvidos com os processos de produção devem ser devidamenteLeia mais…

Como escolher e negociar com fornecedores

como-escolher-negociar-fornecedores.jpgOs detalhes fazem a diferença na hora de escolher fornecedores e essa avaliação depende do objetivo de cada organização. A pontualidade na entrega e o prazo para pagamento são dois parâmetros considerados importantes para garantir boas condições de compra. Além da negociação, o controle dos fornecedores é essencial para garantir o fluxo de produção e de vendas.

Como negociar com seus fornecedores

Encontrar fornecedores confiáveis é uma tarefa complexa, que exige experiência e um bom relacionamento. Ter um controle de Leia mais…

Controle de Estoque: 6 dicas para pequenos negócios

controle-de-estoque-6-dicas.jpgTer um bom controle de estoque é um ponto importante para os comerciantes que desejam atender satisfatoriamente seus clientes e garantir uma rentabilidade positiva. Você sabe como garantir o equilíbrio da sua empresa?

Importância do controle de estoque

O controle de estoque é importante e para cada tipo de empresa existe uma preocupação diferente. Por exemplo, para empresas que trabalham com Leia mais…

Dicas para manter o fluxo de inovação contínuo

dicas-manter-fluxo-de-inovacao.jpgDiante da concorrência acirrada, não basta uma organização criar estratégias para inovar, ela precisa manter um fluxo de inovação constante, como base da sua estrutura organizacional. E tal iniciativa nasce do estímulo e da criação de processos que realmente tornem a inovação uma característica competitiva do empreendimento.

Importância da Inovação

Manter o fluxo de inovação é trabalhoso, requer consciência da realidade do mercado e dos seus concorrentes, assim como o uso de ferramentas que viabilizem tal estrutura. Todo empreendedor deve realizar análises críticas do que foi realizado para agregar valor à empresa.

O conhecimento é um diferencial competitivo que ajuda a fortalecer o trabalho da equipe e proporciona melhorias na organização, com foco na excelência. Motive seus funcionários em Leia mais…