Modelo de Carta de Apresentação para Vendas

modelo-de-carta-de-apresentacao-par-vendas.jpgA sua profissão exige que você escreva uma carta de apresentação para vendas e você não tem certeza de como fazer isso? Calma, não se desespere! Partindo do princípio que você domina a sua profissão, tudo é possível realizar! Apresentaremos um modelo de carta de apresentação para vendas que poderá ser adaptado de acordo com seus objetivos no processo de vendas.

Dicas de cartas de introdução de vendas

Algumas organizações já possuem um modelo de carta de apresentação padrão para facilitar a vida da sua equipe de vendas, mas, certamente, essas cartas devem ser personalizadas e adequadas de acordo com o pedido ou o objetivo da negociação.

Por isso, cuidado antes de enviar uma carta padronizada, cuide para que Leia mais…

Técnicas de negociação: 7 dicas

tecnicas-de-negociacao-7-dicas.jpgDesenvolver técnicas de negociação ajuda o profissional a melhorar sua eficiência e garantir bons resultados. Veja aqui alguns motivos para você dominar e melhorar essas técnicas!

Importância da negociação

A negociação é fundamental para as organizações, ela ocorre tanto na sua estrutura interna, na interação com pessoas, planos, medidas e funções, quanto no sistema externo, com mercados, fornecedores e tecnologias.

É através de Leia mais…

Vendas: os sete passos

vendas-7-passos.jpgPara desenvolver habilidades que conduzem ao sucesso, é necessário comprometimento constante. Já ouviu falar dos sete passos das vendas? Esse passos são utilizados em treinamentos para explicar a estrutura tradicional das vendas, e é nisso que vamos focar hoje.

Etapas importantes em vendas

Quem trabalha com vendas precisa ter paixão. Vender é uma ação ampla, que exige diferentes habilidades e conhecimento sobre métodos e teorias de vendas, mas principalmente sobre o mercado em que atua.

A capacidade de demonstrar resultados depende da qualidade e uso das ferramentas que o vendedor conhece. Os 7 passos Leia mais…

Vendas por telefone: 7 passos para o sucesso

vendas-por-telefone-7-passos.jpgO vendedor deve ser prestativo, ter ética, preocupar-se em encantar o cliente e, no final das contas, deve oferecer soluções para preencher suas necessidades.  Mas isso é básico e de conhecimento geral, certo? Mas, como fazer tudo isso sem olhar nos olhos do seu cliente? Como fazer vendas por telefone e alcançar metas?

Vendas por telefone – Como agir

Algumas dicas e macetes na conduta de um vendedor, por telefone ou online, destoam da postura de um vendedor presencial. Isso porque o processo de vendas segue uma lógica diferente, devendo ser direto, Leia mais…

Negociação salarial: 6 dicas

negociacao-salarial-6-dicas.jpgA negociação salarial é sempre uma situação delicada e exige destreza, tanto por parte do candidato que está negociando uma nova vaga de emprego, como para o profissional que já tem um emprego e deseja uma melhor remuneração.

Negociação salarial

A negociação salarial é um processo marcado por preocupações e tensão. Quando a negociação refere-se a um novo emprego, o profissional deve ter o cuidado de pedir um valor que não seja muito baixo ou alto demais, pois o empregador vai sempre ter uma visão ou uma contraoferta, dependendo do valor citado.

A melhor oferta é apenas um dos parâmetros importantes em uma negociação salarial. É importante saber avaliar os riscos e os fatores envolvidos. Conheça alguns erros que devem ser evitados durante uma negociação salarial:

  1. Esteja preparado: Conheça bem a sua área e, principalmente, as faixas salariais para o seu cargo, nível hierárquico e região. Em algum momentoLeia mais…

Como escolher e negociar com fornecedores

como-escolher-negociar-fornecedores.jpgOs detalhes fazem a diferença na hora de escolher fornecedores e essa avaliação depende do objetivo de cada organização. A pontualidade na entrega e o prazo para pagamento são dois parâmetros considerados importantes para garantir boas condições de compra. Além da negociação, o controle dos fornecedores é essencial para garantir o fluxo de produção e de vendas.

Como negociar com seus fornecedores

Encontrar fornecedores confiáveis é uma tarefa complexa, que exige experiência e um bom relacionamento. Ter um controle de Leia mais…

Vendas: 10 dicas de postura profissional

vendas-10-dicas-postura-profissional.jpgVocê sabe quando ser imparcial? Tem domínio sobre a sua postura profissional?  Sabe compreender quando as suas atitudes estão beneficiando ou prejudicando seu desempenho? Não existe nenhuma ferramenta que desvende essas situações de forma objetiva, é preciso que o profissional desperte autoconhecimento e aprenda a ouvir feedbacks para conseguir lapidar sua performance.

Postura Profissional

O desenvolvimento da postura profissional é essencial para construir uma imagem positiva e alcançar sucesso na sua carreira. O bom desenvolvimento vem com a experiência.  O profissional que conhece suas limitações e domina o seu lado emocional, tende a criar Leia mais…

Aumento de responsabilidade, excesso de trabalho?

aumento-de-responsabilidade-escesso-trabalho.jpgComo lidar com as várias responsabilidades dentro da rotina profissional sem prejudicar seu desempenho e imagem? Você busca experiência ou uma boa remuneração? Está de acordo com o aumento de responsabilidade sem receber aumento salarial? Foi informado sobre as alterações? Existem diversos questionamentos que permeiam a vida dos profissionais, tornando essa experiência confusa e cansativa.

Quando o aumento de responsabilidade se traduz em excesso de atividades

Antes de reclamar ou dizer qualquer coisa sobre o excesso de atividades, avalie o quanto a situação está agregando a sua vida profissional. Caso o excesso esteja prejudicando o seu rendimento e atrasando os resultados, talvez seja hora de procurar o seu líder e ter um diálogo franco.

Nem todos tem a mesma habilidade para lidar com diferentes tarefas simultaneamente, porém, Leia mais…

Levando a estratégia a sério: 6 dicas práticas

levando-estrategia-a-serio-6-dicas-praticas.jpgOrganizações e pessoas que buscam vantagens competitivas não devem focar exageradamente em quantidade, mas sim na qualidade, seja no âmbito corporativo ou profissional. Só adquirir conhecimentos não é a solução para construir uma estratégia que realmente seja eficiente, é preciso aplicar, ir além, prever situações, analisar riscos.

Importância da estratégia

O professor de Harvard, Michael Porter, disse que: “Nem todos os clientes devem ser satisfeitos e retidos, se o que se busca é vantagem competitiva.”

Sua aluna e também professora de Harvard, Joan Magretta, escreveu um livro intitulado: Entendendo Michael Porter, a literatura é recomendada para quem busca entender melhor sobre estratégias. A construção de uma boa estratégia requer calma.

Um profissional que deseja se preparar para vencer e ampliar sua carreira deve, sem dúvida, preparar-se antecipadamente para vencer grandes obstáculos, através de boas estratégias. Poucos conseguem ter um planejamento e uma estratégia criativa para situações que podem surgir.

Se o plano de marketing só oferecer enganos, então prepare-se para lidar com o fracasso. Usar as mesmas estratégias que o líder de mercado é um risco e um problema grave.

Considere o que é certo para os objetivos da organização e tenha em mente que é impossível satisfazer cada cliente 100% e, mesmo assim, seguir a sua estratégia.

Priorize e mantenha uma boa comunicação, esse é o segredo para conseguir alinhar qualquer estratégia.

Fatores que ajudam na estratégia

Quais são os fatores que desviam o profissional do objetivo?  O que realmente impede o profissional de fazer escolhas estratégicas corretas?

  1. Fazer escolhas e mantê-las é difícil, já que a natureza humana é complicada. O profissional que conhece seus limites e sua personalidade, tende a ser mais coerente entre sua fala e sua prática, facilitando a inserção das estratégias em sua rotina.
  2. É comum notar resistência por parte dos gestores em relação a trade-offs (conflitos de escolhas), isso porque aceitar limites é difícil. Optar por atender um número maior de clientes e oferecer uma quantidade excessiva de produtos é um conceito errôneo, que foi atrelado ao crescimento e lucro. Isso não é sempre verdade, tudo depende da estratégia da marca.
  3.  Os profissionais com maior experiência tendem a criar uma abertura ao iniciar qualquer projeto ou negociação, nem que isso gere uma perda, mas que garanta a qualidade e o maior desenvolvimento no desenrolar do processo.
  4. Faça escolhas necessárias, alterne suas decisões, saiba identificar os segmentos, clientes e as melhores estratégias. Alinhar esses fatores é essencial para o sucesso.
  5. Abandone ideias e ações que não estejam agregando valor à conquista de objetivos. Mude a rota e evite caminhos paralelos que causem conflitos desnecessários.

Dicas de negociação: como dominar as emoções

dicas-negociacao.jpgO processo de negociação é, de fato, um pouco cansativo e é preciso dedicação e ousadia para conquistar o objetivo principal. Quem precisa negociar constantemente, como vendedores e gerentes de vendas, passa por momentos de estresse ao longo da carreira e saber lidar com a raiva e sentimentos explosivos é essencial para o sucesso!

Raiva x negociação

Negociar é saber analisar concessões com as ameaças versus objetivos. A raiva é um sentimento contraditório e, quando falamos em uma negociação convencional, o ideal é esconder essa raiva e manter uma imagem madura e uma postura intocável. Mas nem todos pensam assim. Há quem recomende agir com raiva, o problema está em Leia mais…