Como alinhar gestão de pessoas e estratégia organizacional

gestao-pessoas-estrategia-organizacional.jpgA gestão de pessoas é uma tarefa árdua e que exige dedicação. Um bom líder deve se preocupar em conhecer seus colaboradores e suas competências, alinhando os objetivos com a estratégia organizacional.

Importância da gestão de pessoas

É comum que exista uma cobrança para eliminar as lacunas ou gaps existentes nas organizações, minimizando a distância entre o que os profissionais são capazes de elaborar e o que de fato a organização espera que os profissionais façam. Nesse sentido, os responsáveis pela gestão de pessoas devem identificar, avaliar, promover e motivar o desenvolvimento de Leia mais…

Mantendo a motivação em períodos de crise

mantendo-motivacao-periodos-criseAs empresas buscam, constantemente, novas formas de motivar seus funcionários. Constroem, de forma criativa, novas campanhas de incentivos de acordo com as mudanças e transformações que vem ocorrendo na economia mundial. Nem só de bônus vive um bom profissional! Por isso, fique atento às novas formas de incentivo e motivação que podem ser proporcionadas pelas organizações.

Como motivar meus funcionários?

É no meio da crise que boas empresas elaboram campanhas criativas para motivar seus funcionários. Empresas de várias partes do mundo estão apostando emLeia mais…

Sucesso Profissional: a dedicação como diferencial

sucesso-profissional-dedicacao-diferencial.jpgVocê gosta da sua carreira? É extremamente apaixonado pelo que faz?  Quem ama o seu trabalho conhece a importância da palavra dedicação, uma qualidade essencial para o sucesso profissional. Quem se dedica não tem medo de se entregar ou fazer sacrifícios para ter um bom resultado.

Funcionários dedicados e profissionais apaixonados pela carreira conquistam as melhores oportunidades. Porém, diante do atual mercado corporativo, só isso não basta. É preciso Leia mais…

Como prospectar clientes e aumentar vendas

prospectar-clientes-aumentar-vendas.jpgAs vendas são o coração de uma empresa e prospectar é o primeiro passo para conseguir atrair novos clientes em potencial. Os vendedores que estão tendo dificuldades em aumentar vendas devem olhar sob uma nova perspectiva e ampliar as atividades de prospecção, a fim de aumentar a rentabilidade e o potencial de mercado atingido.

Dicas para aumentar vendas

Quem busca atingir um novo mercado deve explorar todo o seu potencial fazendo uso de uma abordagem que consiga identificar desejos e necessidades que convertam clientes potenciais em clientes reais.  O desenvolvimento de estratégias é fundamental para aumentar vendas.

Para descobrir um novo mercado em potencial, cuide de alguns aspectos que podem ajudar a ampliar as perspectivas:

  • Mantenha o foco – A concentração  é fundamental para atingir metas, tomar decisões e para conhecer e entender bem os clientes.
  • Conheça bem a política de vendas, o produto ou serviço oferecido. Isso é fundamental para conseguir ampliar o mercado de vendas.
  • Manter a empatia pelo cliente é uma forma de conseguir ouvir e entender o que realmente ele está buscando.
  • Durante o contato com o prospect apresente todo o conhecimento que você possui acerca do produto ou serviço que oferece.
  • Novas ideias e formas diferentes de abordagem ajudam a transferir conhecimentos e informações relevantes, ampliando suas chances de conquistar novos clientes.

O processo de vendas não é totalmente compreensível e quem não cuida diariamente do atendimento das suas metas corre o risco de ficar para trás e perder o seu posto de vendedor. O mercado de vendas requer dinamismo e práticas diárias que estabeleçam vínculos com novos clientes.

Como abordar um possível cliente

Tenha um bom planejamento antes de fazer contato com o seu possível cliente. Procure ter um público diversificado, pois quem tenta sempre vender para os mesmos tomadores de decisões, corre o risco de perder mercado:

  • O bom vendedor está sempre pronto para reconhecer um possível cliente e fazer uso de uma nova estratégia;
  • Criar  perspectivas que apresentem soluções imediatas é necessário para aumentar vendas;
  • Buscar novos clientes no mercado é um desafio que deve ser apreciado pelo vendedor e praticado diariamente;
  • Quem gosta da sua profissão tem maiores chances de conquistar o sucesso e o topo da lista de melhores vendedores dentro da organização.

Um bom vendedor deve aproveitar para investir e ampliar o seu networking, uma vez que sua rede de contatos pode ajudá-lo a atingir a meta de aumentar vendas. Por isso, esteja sempre disposto a participar de novas reuniões, grupos online focados no seu segmento, reuniões e eventos presenciais de grupos que tenham sinergia com a sua área de atuação.

 

Como incentivar ideias inovadoras?

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Ter boas ideias é  tão difícil quanto executá-las. Você concorda com essa afirmação? Steven Johnson não! Em seu livro, Where Good Ideas Come From: The Natural History of Innovation, ele cita como é fácil ter ideias inovadoras, e que elas nascem de simples momentos.

Todos nós, ao longo da vida, temos várias ideias interessantes. O grande desafio é colocar em prática e transformar em ações essas ideias. Pensando nisso, Leia mais…

Liderança, planejamento e gestão de expectativas

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O planejamento é parte do cotidiano dos profissionais de sucesso, pois eles tendem a produzir mais em um menor tempo disponível. Assim, é sempre necessário que o planejamento da sua rotina pessoal e profissional seja equilibrado. Organize sua rotina e seu dia de trabalho, e dessa forma vai conseguir

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Desafio: tempo Gasto versus tempo Ideal

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Saber equilibrar o tempo gasto em uma tarefa com o tempo disponível e ideal para o desenvolvimento é um desafio, uma ação que depende da experiência, responsabilidade e de um fator essencial, que é manter o foco nos objetivos e metas traçadas. Saber gerenciar bem o seu tempo é a melhor maneira de aumentar sua produtividade e garantir Leia mais…

Sou gerente de projetos, e agora?

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Existem algumas competências  e responsabilidades que são inerentes ao papel do gerente de projetos. Os profissionais que ocupam esse cargo devem ser pessoas responsáveis pelo planejamento, implantação e encerramento do projeto.

Competências importantes do gerente de projetos

Para ter sucesso nessa posição é necessário saber distribuir o tempo ao longo do projeto, conduzir reuniões,  controlar situações, criar estratégias, lidar com riscos e manter responsabilidades essenciais para o sucesso do projeto.

As competências de um gerente de projetos são distribuídas em três áreas: Leia mais…

Gerenciamento de projetos e pessoas: definindo papéis e responsabilidades

gerenciamento-projetos-pessoasAs pessoas convidadas para participar de um projeto devem atender a uma série de requisitos com a finalidade de atingir os objetivos fixados. Para isso, o líder deve elaborar um bom plano de gerenciamento de projetos e pessoas e saber definir papéis e responsabilidades de cada um.

Vários fatores ambientais e corporativos influenciam na decisão e formação das equipes que irão participar de um projeto. O gestor deve levar em consideração itens comoLeia mais…

Dicas para Gerenciar sua Rotina de Trabalho

dicas-gerenciar-rotina-trabalho.jpg Tempo é sinônimo de dinheiro no mundo corporativo, por isso trabalhar de forma organizada, padronizando atividades e criando uma rotina prática é essencial para conseguir produzir mais e melhor.

Manter o foco para otimizar a rotina

Independente da função do profissional ou cargo hierárquico, todos devem ter noções sobre gestão de tempo, mantendo o foco no que realmente é importante. Quem está com a agenda cheia ou tem dias complicados, precisa saber decidir se vai manter a concentração nas metas e decisões importantes ou Leia mais…