Como escolher o emprego certo

como-escolher-emprego-certo.jpgFalar em certo e errado é complicado, pois envolve valores que, muitas vezes, são individuais. Mas, quando digo escolher o emprego certo, falo especialmente para aquele jovem ou profissional que está em busca de uma oportunidade ímpar em sua carreira.

Importância do planejamento para chegar ao emprego certo

O planejamento profissional e as escolhas que fazemos na vida devem ser proporcionais ao resultado que esperamos. Então, antes de definir qual o emprego certo para você, tenha claro o que deseja para sua vida. Quando sabemos quais são os Leia mais…

Vendas por telefone: 7 passos para o sucesso

vendas-por-telefone-7-passos.jpgO vendedor deve ser prestativo, ter ética, preocupar-se em encantar o cliente e, no final das contas, deve oferecer soluções para preencher suas necessidades.  Mas isso é básico e de conhecimento geral, certo? Mas, como fazer tudo isso sem olhar nos olhos do seu cliente? Como fazer vendas por telefone e alcançar metas?

Vendas por telefone – Como agir

Algumas dicas e macetes na conduta de um vendedor, por telefone ou online, destoam da postura de um vendedor presencial. Isso porque o processo de vendas segue uma lógica diferente, devendo ser direto, Leia mais…

Conselhos: quando e para quem pedir

conselhos-quando-para-quem-pedir.jpgO problema do conselho é que todo mundo tem um. Mas, cuidado! É preciso ter opinião própria e conduzir sua carreira de acordo com seus objetivos. Claro que dúvidas sempre aparecem, no entanto, como questionar e para quem pedir conselhos é o diferencial.

Para quem pedir conselhos

Algumas pessoas estão apenas interessadas em saber o que está acontecendo e, muitas vezes, em dar conselhos quando não foram solicitadas. Algumas pessoas aproveitam um momento de insegurança para se intrometer em assuntos que não deveriam nem sequer conhecer.

Quem está ansioso desejando bons conselhos fica muito vulnerável ao mau conselho, o que é pior do que nenhum!  Nem sempre um empreendedor de sucesso ou um gestor está apto para lhe dar conselhos. Pode faltar experiências ou conhecimento em relação ao setor em que você atua.

Por isso, cuidado com os conselhos que você deseja seguir!

O ideal é Leia mais…

Estratégia de negócios para pequenas empresas

estrategia-negocios-pequenas-empresas.jpgImpossível falar em quebra de paradigmas e inovação sem pensar em uma estratégia de negócios que supere a concorrência e ajude a construir competências que contribuam para o desenvolvimento da organização e dos profissionais envolvidos.

Negociando riscos

O grande perigo é investir em estratégias arriscadas que envolvem um alto valor. Investir e conseguir implementar mudanças envolve riscos que podem, inclusive, custar a sua imagem no mercado. Por isso, se você não tem certeza de que a mudança trará retorno, ou não tem o Leia mais…

Ciclo de vida de uma empresa: cada fase, um desafio!

ciclo-de-vida-empresa.jpgO sucesso de um negócio, seja ele pequeno ou não, depende da superação dos desafios impostos por cada fase do ciclo de vida de uma empresa. O empreendedor que conhece esses desafios, consegue identificar os principais problemas a serem superados, importantes para o desenvolvimento, e definir estratégias coerentes com os objetivos, mantendo a empresa competitiva no mercado.

Ciclo de vida e desafios

O ciclo de vida empresarial é semelhante ao humano, a empresa, nasce, cresce e se desenvolve, vivenciando crises e desafios até alcançar a maturidade, que vai depender da postura e estratégia colocadas em práticas.

  1. Fase inicial: A primeira etapa do ciclo de vida de uma empresa é o planejamento da abertura do empreendimento. Nessa etapa, alguns cuidados são essenciais, pois o empreendedor está criando o alicerce, a base da empresa. Existe uma relação entre o tamanho e a idade: o tamanho refere-se ao crescimento da atividade empresarial e a idade ao tempo de vida. A evolução vai depender desses dois fatores. O maior desafio dessa etapa é Leia mais…

10 Atitudes fundamentais para um jovem líder

10-atitudes-fundamentais-jovem-lider.jpgComo alcançar o sucesso e se tornar um jovem líder? Os líderes de sucesso devem estar preparados para a nova realidade do mercado, que é cheio de exigências. Ser o melhor e buscar evoluir é condição necessária para ter destaque.

Atitudes positivas de um líder

Como os jovens líderes conseguem se destacar e alcançar cargos de sucesso? Tudo depende da trajetória e, principalmente, da persistência em relação aos objetivos. Veja alguns pontos que podem favorecer a sua trajetória:

  1. Elimine preconceitos: – O jovem líder deve se envolver com diferentes gerações e buscar o crescimento acompanhado de uma observação apurada. Evite preconceitos e concepções que sejam limitadas.
  2. Leia mais…

Tendências de marketing: novas mídias

tendencias-marketing.jpgO marketing tem grande importância para as empresas, porém com o avanço da tecnologia, esse é um segmento que vem passando por transformações. O acesso às informações, o consumo e o compartilhamento do conteúdo se transformaram em canais de acesso aos consumidores. Por outro lado o desenvolvimento desse tipo de marketing pode ser complicado se o anunciante não souber investir de forma eficaz.

Tendências de marketing

Independentemente do tamanho da organização, o marketing é essencial para ampliar a receita e atingir o mercado consumidor. Porém, investir em novas tecnologias exige Leia mais…

Inovação reversa nas empresas

inovacao-reversa.jpgJá ouviu falar em inovação reversa?  No começo, as grandes indústrias inovavam em países ricos e vendiam os produtos em países pobres, agora o caminho é reverso. Com isso, surge uma grande oportunidade de aprendizagem.

O que as empresas buscam com a inovação reversa

As empresas buscam rever suas linhas de produtos e os limites impostos pelas operações atuais. Com isso, passa existir a necessidade de profissionais que estejam preparados para projetar e produzir produtos com design inovador, tecnologia de ponta e que contribuam para solucionar desafios mundiais.

O setor de desenvolvimento de novos produtos deve preocupar-se em criar soluções e produtos de alta performance, unindo a pesquisa acadêmica aos recursos limitados, que são realidades dos países emergentes, responsáveis hoje pela produção em massa de diferentes produtos em inúmeros segmentos. Algumas empresas jáLeia mais…

Inteligência competitiva em vendas

inteligencia-competitiva-vendas.jpgNão só os vendedores, mas principalmente os gestores precisam utilizar a inteligência competitiva como ferramenta de superação, de forma a alcançar melhores resultados. Trabalhar em vendas é adrenalina, por isso é essencial gostar de desafios, saber lidar bem com pressão e metas!

Como usar a inteligência competitiva

A principal tarefa de um vendedor, ou gerente de vendas, é saber o que seu cliente deseja, como caminha a satisfação dele e o que ele tem em mente para o futuro.

Além de conhecer estrategicamente o seu cliente, é preciso conhecer bem a equipe de vendas e saber as principais características e personalidade dos seus vendedores, antes de lhes designar clientes e traçar objetivos a serem melhorados.

A força de vendas precisa conhecer bem os produtos da empresa, ter todas informações Leia mais…

Levando a estratégia a sério: 6 dicas práticas

levando-estrategia-a-serio-6-dicas-praticas.jpgOrganizações e pessoas que buscam vantagens competitivas não devem focar exageradamente em quantidade, mas sim na qualidade, seja no âmbito corporativo ou profissional. Só adquirir conhecimentos não é a solução para construir uma estratégia que realmente seja eficiente, é preciso aplicar, ir além, prever situações, analisar riscos.

Importância da estratégia

O professor de Harvard, Michael Porter, disse que: “Nem todos os clientes devem ser satisfeitos e retidos, se o que se busca é vantagem competitiva.”

Sua aluna e também professora de Harvard, Joan Magretta, escreveu um livro intitulado: Entendendo Michael Porter, a literatura é recomendada para quem busca entender melhor sobre estratégias. A construção de uma boa estratégia requer calma.

Um profissional que deseja se preparar para vencer e ampliar sua carreira deve, sem dúvida, preparar-se antecipadamente para vencer grandes obstáculos, através de boas estratégias. Poucos conseguem ter um planejamento e uma estratégia criativa para situações que podem surgir.

Se o plano de marketing só oferecer enganos, então prepare-se para lidar com o fracasso. Usar as mesmas estratégias que o líder de mercado é um risco e um problema grave.

Considere o que é certo para os objetivos da organização e tenha em mente que é impossível satisfazer cada cliente 100% e, mesmo assim, seguir a sua estratégia.

Priorize e mantenha uma boa comunicação, esse é o segredo para conseguir alinhar qualquer estratégia.

Fatores que ajudam na estratégia

Quais são os fatores que desviam o profissional do objetivo?  O que realmente impede o profissional de fazer escolhas estratégicas corretas?

  1. Fazer escolhas e mantê-las é difícil, já que a natureza humana é complicada. O profissional que conhece seus limites e sua personalidade, tende a ser mais coerente entre sua fala e sua prática, facilitando a inserção das estratégias em sua rotina.
  2. É comum notar resistência por parte dos gestores em relação a trade-offs (conflitos de escolhas), isso porque aceitar limites é difícil. Optar por atender um número maior de clientes e oferecer uma quantidade excessiva de produtos é um conceito errôneo, que foi atrelado ao crescimento e lucro. Isso não é sempre verdade, tudo depende da estratégia da marca.
  3.  Os profissionais com maior experiência tendem a criar uma abertura ao iniciar qualquer projeto ou negociação, nem que isso gere uma perda, mas que garanta a qualidade e o maior desenvolvimento no desenrolar do processo.
  4. Faça escolhas necessárias, alterne suas decisões, saiba identificar os segmentos, clientes e as melhores estratégias. Alinhar esses fatores é essencial para o sucesso.
  5. Abandone ideias e ações que não estejam agregando valor à conquista de objetivos. Mude a rota e evite caminhos paralelos que causem conflitos desnecessários.